Développer l’ambition, la stratégie, et le positionnement d’un leader régional de la recherche

Dans un contexte de méfiance grandissante envers les institutions scientifiques, 8 entités de nature différente (établissement de recherche, université, école d’ingénieur, etc.) se sont réunies afin de faire rayonner la recherche en Lorraine et stimuler les interactions entre la société et la recherche.

L’objectif a été d’accompagner les directeurs de ces entités dans la construction d’une entité commune et d’une ambition partagée.

Nous avons accompagné la réflexion stratégique du projet à travers un audit catégorie, écosystème, organisation, audiences et canaux.

Sur base de cet audit, nous avons co-construit et défini avec les parties prenantes la stratégie globale, un positionnement différentiant, la mise en place d’un comité des parties prenantes extérieur (avec différents niveaux de connaissance et d’engagement).

Nous avons ensuite déterminé et activé les chantiers et matrices de preuves.

1. Un audit complet des forces, faiblesses, risques & opportunités
2. Animation d’atelier de réflexion avec les différentes parties prenantes des 8 entités, pour co-construire l’ambition et le positionnement stratégique du projet
3. Création et animation d’un Comité des parties.
4. Définition d’une gouvernance, feuille de route et d’un plan opérationnel

Accompagner un groupe bancaire français dans l'élaboration de son plan stratégique 2030 

Dans le cadre de l’exercice du plan stratégique, moment charnière pour toute entreprise, nous avons accompagné un des plus grands groupes bancaires français dans son questionnement sur le futur des offres bancaires.

Nous avons interrogé à travers une prospective multidisciplinaire et systémique l'évolution des grands besoins qui touchent la vie des individus particuliers et professionnels à l'horizon 2030. 

Par la suite, nous avons accompagné les équipes internes dans l’identification d’opportunités futures et dans leurs applicatifs économiques, produits et services, à travers une série d’ateliers collaboratifs.

Etude prospective complète sur les besoins des particuliers et professionnels en 2030.

Développement de différents modèles pour la banque de détail du futur.

Accompagner un opérateur public d’aéroports dans son repositionnement stratégique et son rebranding

Dans un contexte d’extension de concessions et d’acquisition d’aéroports, de l'évolution de sa gouvernance et culture interne, et de la mise en place d’une nouvelle feuille de route stratégique, notre client nous a demandé de repenser son positionnement et sa stratégie de marque, en alignement avec sa nouvelle orientation stratégique globale. 

D’une part, nous avons réalisé un audit stratégique de la marque pour déterminer les forces sur lesquelles s’appuyer, les faiblesses à travailler, les opportunités à saisir, nourri par des sources internes (positions et géographies diverses) et externes (experts sectoriels et grand public).

D’autre part, nous avons élaboré un benchmark concurrentiel et une analyse prospective des tendances du secteur.

Forts de ces travaux, nous avons développé une recommendation de repositionnement stratégique de la marque, en collaboration avec le partenaire en communication. 

Création du nouveau positionnement stratégique et de la plateforme de marque, alignés avec la stratégie globale du groupe

Changement du nom et de l’ensemble du système de marque : logo, territoire graphique, architecture de marque (+5 marques de services, +15 aéroports gérés)

Développer une stratégie marketing tactique autour d'event sportif majeur pour un acteur automobile français

Dans le cadre d’un événement sportif dont le client n’est pas sponsor ni partenaire, quelle stratégie et tactiques marketing considérer pour émerger sans se compromettre juridiquement ? 

Afin de répondre à ce défi, nous avons posé le cadre juridique à respecter, en termes de contenus et de contexte marketing et  communication.

Ensuite, nous avons déterminé 5 territoires d’expression stratégiques et légitimes, imaginé plusieurs dispositifs et initiatives possibles sur plusieurs niveaux d'audace marketing et de risques juridiques potentiels

Une vingtaine de propositions d’activation tactiques selon 5 angles thématiques, chacune viable d’un point de vue juridique.

Accompagner un acteur français du luxe dans le renforcement de sa position sur le marché des Etats-Unis.

Grâce à une dizaine entretiens menés auprès d’interlocuteurs internes ainsi qu’à l’analyse de documents internes, nous avons pu saisir avec précision les enjeux de notre client.

Ensuite, nous avons réalisé une étude du marché (taille de marché par catégorie) et défini nos cibles (personae). Ce travail nous a permis de déterminer des premières pistes pour répondre au besoin posé, pistes que nous avons ensuite approfondi au cours d’un workshop collaboratif avec 24 collaborateurs côté client.

À partir de ces pistes enrichies et confrontées, nous avons choisi la plus porteuse puis réalisé un plan stratégique à 5 ans permettant d’atteindre les objectifs business fixés ainsi qu’une feuille de route détaillant les implications sur l’offre, la communication et la distribution.

Dans un contexte de marché hyper concurrentiel dans lequel notre client est implanté depuis plus de 20 ans, il souhaite accélérer son développement en considérant la diversification de son offre et les dynamiques locales.

Grâce à plusieurs dizaines entretiens menés auprès d’interlocuteurs internes, externes, par le croisement de données de marché macro et de données comportementales consommateurs, nous avons réalisé une étude du marché globale, segment, sizing par segments et par cibles, et déterminé les premières pistes de repositionnement pour la marque et ses gammes stratégiques. 

À partir de ces pistes enrichies par une série d'ateliers collaboratifs au sein de la maison, nous avons réalisé un plan stratégique à 5 ans sur la piste prioritaire, permettant d’atteindre les objectifs business fixés et détaillé une feuille de route soulignant les chantiers prioritaires, les implications sur l’offre, la communication et la distribution.

Proposition des 6 pré-requis à mettre en place dès à présent pour s’imposer sur le marché

Définition d’un potentiel de marché global et par catégorie de produits; ainsi que des cibles à prioriser

Définition d’une stratégie à 5 ans pour atteindre les objectifs business fixés

Implications concrètes sur l’offre produit (nouvelle offre, nouveau sizing, nouvelle forme), la communication (presse, réseaux sociaux, influence) et la distribution (retail wholesale, pop up et cartographie des ouvertures boutiques)

Définir roadmap stratégique d’un acteur de la Haute Horlogerie à l’horizon 2030 et ses impératifs stratégiques et opérationnels

Dans un contexte de ralentissement de sa croissance, et avec une clientèle familière à la Maison mère plutôt que de collectionneurs de montres, leviers essentiels de crédibilité sur ce marché, notre client s’interroge sur les opportunités de croissance et de différenciation pour le futur de la Haute Horlogerie.

Nous avons construit un PESTEL, pour identifier les tendances macroéconomiques qui façonnent l’industrie de la haute horlogerie à horizon 2023 (la RSE, l’innovation, les arts et le design, le gender-fluidity)

Nous avons réalisé des entretiens avec des experts du secteur qui nous ont permis de formaliser un guide de légitimité dans le marché.

Grâce à un sourcing des profils selon 4 cibles définies par des critères comportementaux et de style de vie, nous avons ensuite mené une étude quantitative et qualitative sur six marchés clés, et auprès de la cible projetée, pour qualifier la perception de la marque client sur ces items.

Nous avons enfin défini les impacts stratégiques et business afin de nourrir la « Roadmap Stratégique » de cet acteur de la Haute Horlogerie à l'horizon 2030. Des impacts qui vont du format d’expérience en boutique, de la stratégie d’influence à la nouvelle stratégie de pricing et bien d’autres.

Prospective PESTEL adapté au secteur du client

Analyse de 10 tendances prospectives pertinentes

Rédaction d’un guide de légitimité dans le marché nourri d’entretiens avec des experts

Réalisation d’une étude qualitative et quantitative portant sur 6 marchés, avec un sourcing des profils selon 4 cibles définies selon des critères comportementaux et de style de vie.

Rédaction d’un digest de l’étude et présentation des stratégies Métier d’ici 2030.